“这是在我们自家的果园，你们看这刚熟的火龙果，正新鲜着呢……”21日，海南“90后”小伙周华龙化身主播“小龙哥”，在文昌市东路镇自家果园进行淘宝直播，推销果园的火龙果、凤梨等，直播的两个小时内接到了来自全国的1000多个订单。

   本报记者 李银 文/图

   “90后”触网直播做销售

   海南直播果农“小林哥”表示，基于基地农人直播发展起来的“树上熟”“直采直发”等概念，以及蔬果知识和健康生活观念普及，直接缩短了水果的供需链条，增加了农民对水果采收期的确定性，也将利润直接让渡给农民。另一方面，借助生鲜直播，单次的发货量大，即便水果遇到丰产滞销，直播也可以优中选优，降低损失。

   记者了解到，“小龙哥”“小林哥”“胖瘦兄弟”“张果佬”等这些直播果农均为返乡创业的大学生，尝试电商直播的时间已有半年以上。“胖瘦兄弟”的生意从用电动车拉着一颗菠萝蜜去邮局送货开始，做到了现在一年近1000万的成交额；“张果佬”则是跑遍全国七八个水果产地的游牧式主播，最亮眼的成绩单是2小时卖出21万的贵妃芒。

   直播销售让果农收入提高

   “这就是自家果园的火龙果，买家可在淘宝直播平台下单购买。”话音刚落， 中海益农农业科技有限公司负责电商平台的“90后”周华龙现场采摘了一个火龙果，他把火龙果掰开，让网友瞧一瞧火龙果的色泽。

   周华龙告诉记者，2017年6月通过淘宝电商直播，果园内的火龙果、菠萝蜜等热带水果销往了江浙沪等省市，一天直播10小时，订单量在400多单，日营业额在10万元不等。21日，直播的两个小时内，接到了来自全国的1000多个订单。

   周华龙在卖完自家的水果后，也会去别人的果园帮助销售，他在网上已经掌握了一定的顾客群，平均一个月的收入在二三十万左右。

   海南水果直播销售前景喜人

   据淘宝数据显示，目前全省淘宝食品销售卖家达3000多家，而销售热带水果的卖家占60%，直播卖家不到100家，大大低于全国平均水平，但总量为数不多的海南直播商家单体成交表现优秀，平均月销超过20万元，个别海南直播商家销售额更有人做到2000万以上。

   现在全国各地在电商平台上卖水果的越来越多，消费者选择起来也很困难。淘宝直播负责人李卓夫说，无论对果农还是水果电商而言，原产地直播都将是很大的市场。“比如说做辣子鸡，就是上山抓鸡、杀鸡、宰鸡全过程直播，炒、装盒、包装，整个过程三四个小时全搞定，消费者就嗨了。现在这个时代并不是消费东西本身了，体验的东西更多，我看着你去摘东西我买回来，跟我去路边买是不一样的。”

   针对海南市场，淘宝现已举行了针对果农、电商的视频直播培训会，邀请有经验的运营人士和专家授课。淘宝食品行业运营专家黄航说，接下来他们将在海南推出相关政策，扶持海南的果农和电商在淘宝网上的直播运营。